Birçok mağaza için e-ticarette başarı, ABD’deki online satışların %82’inden fazlasının bulunduğu Amazon’da Buy Box’ı kazanmaktır.
E-ticaret’te Amazon lokomotiftir. Erişimi küresel olup, e-ticaret üzerindeki etkisi emsalsizdir. Satışları her geçen gün hızla artmaya da devam etmektedir. Dolayısıyla Buy Box’a sahip olmak satışların artması açısından önemlidir.
Sizin için yardımcı olacak araçlarımıza sitemizden göz atarak sizde bu sektörde kolay ve rahat kazanımlar elde edebilirsiniz.
Buy Box, bir Amazon ürün detay sayfasının sağ tarafında görünen bölümdür. Alışveriş yapan kişinin sepetine bir ürün eklediği veya “1 tıkla sipariş” ile anında satın almak için tıkladığı yerdir. Diğer bir ifadeyle Amazon ürün listeleme sayfasında görülebilen ve alışveriş yapanların aradıkları ürünleri hızlı bir şekilde satın almalarını sağlayan bir pencere öğesidir.
Sonuç olarak Buybox, alışveriş yapanlara yalnızca iki veya üç adımda hızlı ve kolay bir şekilde alışveriş deneyimi sağlayarak Amazon’damağaza başarısını yükseltmektedir..
Amazon’daki birçok unsur gibi, Buy-Box da verilere ve algoritmalara dayalı olarak sürekli güncellenir.
1. Buy Box Amazon satıcıları için neden önemlidir?
İlk olarak satış yapma şansınızı artırır. Neredeyse tüm Amazon alışverişleri, alışveriş yapanların gördüğü ilk “harekete geçirici mesaj” olduğu için buradan yapılır. Bununla birlikte, Buy Box ürünü kimin sattığı ve yerine getirdiği hakkında bilgi verse de, bunların müşterinin satın alma kararını etkilemesi olası değildir. Onun verdiği rahatlık genellikle bir satış oluşturmak için yeterlidir.
Buy Box’a sahipseniz, Amazon PPC reklamları oluşturabilirsiniz. Amazon PPC (tıklama başına ödeme), satıcıların belirli anahtar kelimeler için tıklama fiyatlarına teklif vermesine olanak tanır. Satıcılar, Amazon PPC aracılığıyla ürün için sponsorlu listeler oluşturabilir. Ancak Buy Box’a sahibi değilseniz – kendi listenizde olsa bile – ürün için reklam oluşturamazsınız.
2. Amazon Buy Box’a nasıl hak kazanılır?
Öncelikle profesyonel satıcı hesabına sahip olmanız gereklidir. Bireysel satıcılar Buy Box için uygun değildir. Ayrıca, satıcının hesap sağlığı iyi durumda kalmalıdır. Tipik olarak sağlıklı bir hesap, müşteri hizmetleri performansı iyi olan, Amazon’un ürün politikası uyumluluğunu izleyen ve mükemmel nakliye performansına sahip olan bir hesaptır.
Hesap Sağlığınızı kontrol etmek için, Seller Central hesabınızda oturum açıp, Performans > Hesap Sağlığı adımlarını izleyebilirsiniz.
3. Ürünlerin Buy Box için uygun olup olmadığı nasıl bilinir?
Belirli bir listeleme için Buy Box üzerindeki kontrolünüz konusunda emin değilseniz, Amazon, uygunluğunuzu kontrol etmenize olanak tanıyan iki ücretsiz araç sunar. Seller Central’da Envanter > Envanteri Yönet’e gidin. Ürün listelemelerinizde iki sütun göreceksiniz: Buy Box Fiyatı ve Buy Box Uygunluğu.
Bu sütunlar görünmüyorsa, sağda ürünlerinizin üzerinde bulunan gri tercihler düğmesini tıklayın. Ardından, gösterge tablonuzda görünmeleri için iki sütunu tıklayın. Yukarıdaki resim, tüm ürünlerimin Buy Box için uygun olduğunu gösteriyor. Ayrıca her bir öğe için geçerli Buy Box fiyatlarını da gösterir.
Fiyatlarım mevcut Buy Box fiyatlarından farklıysa, Envanter Yönetimi sayfasındaki Fiyat sütunu aracılığıyla bunları hemen ayarlayabilir ve mevcut sahiplerinden Buy Box kazanma şansınızı artırabilirsiniz.
Ardından, Seller Central sayfanızın en üstüne gidip arama çubuğuna “Buy Box” yazarsanız, Yardım penceresi sağdan dışarı kayar. Hemen, belirli ASIN ve SKU için Buy Box’ın kullanılabilirliğini kontrol etmenizi sağlayan bir araç sunar.
4. Amazon’da Buy Box’a hak kazanmak ne kadar sürer?
Zaman söz konusu değildir. Gereksinimleri karşıladığınız ve çok fazla rekabet olmadığı sürece Buy Box’ı kazanabilirsiniz.
Ancak, eşleşen fiyatlara sahip rakipleriniz varsa ve diğer her şey eşitse, siz ve diğer satıcılar en azından Buy Box’a eşit olarak hak kazanırsınız.
Bu gerçekleştiğinde, Amazon her bir gösterimle Buy Box’ı kimin kazandığını rastgele belirleyecektir.
5. Amazon’da Buy Box’ı kazanmanın 5 yolu
Buy Box uygunluğu için minimum gereksinimleri karşılasanız bile, özellikle aynı listede başka satıcılar varsa, Buy Box’ı hemen kazanamayabilirsiniz.
Amazon, satıcılara Buy Box atarken algoritmasının dikkate aldığı faktörleri açıkça belirtmese de önem sırasına göre tahmin edilen hususlar şunlardır:
a. Yeni Ürün Listeleyin
Genellikle, Buy Box’ı kazanan satıcı, yeni ürün sunan satıcılardır. “Kullanılmış ürün” teklifleri veren satıcılar, nadir durumlarda, ”“Yeni ürün” teklifleri olanlara karşı Buy Box’ı kazanmaktadır.
b. Rekabetçi Fiyatlandırma stratejisi ile hareket edin:
Amazon, düşük fiyat veren satıcıları sever. Ürününüzü mevcut Buy Box fiyatının %5’i içinde listelerseniz Buy Box’ı kazanma şansınızı artırırsınız. Buy Box fiyatının genellikle belirli bir ürün için mümkün olan en düşük fiyat olduğunu belirtmekte fayda var.
En düşük fiyata sahip ürün veya satıcının Buy Box’ı kazandığı varsayılabilir, ancak durum her zaman böyle değildir. Fiyatların gün boyunca sık sık değiştiği Amazon da dâhil olmak üzere herhangi bir e-ticaret platformunda rekabetçi bir fiyatın hayati önem taşıdığı doğrudur.
Markalar, rakip tedarikçiler ve ürünlerle rekabet edebilmek için fiyat değişimlerini takip etmelidir. Ancak fiyat, Buy Box “sahipliğini” belirleyen satış temellerinden yalnızca biridir ve ürününüzü genel olarak en düşük bilet değerine ayarlamak, her zaman Amazon Buy Box kazanmak için en iyi politika olmayabilir.
c. Prime Satıcısı Olarak Listeleyin
Prime olmayan bir satıcı Buy Box’ı almaya hak kazansa bile, Amazon Prime satıcılarına öncelik verir. Amazon tarafından gönderilen (FBA) kullanan satıcılar otomatik olarak Prime’a hak kazanır. Ayrıca kendi ürünlerini tedarik eden satıcılar da Prime’a hak kazanabilir.
ç. Envanter Stoğunuzu Yüksek Tutun:
Bir ürün sunuyorsanız ancak stoğunuz az ise, satışlarınız belirli müşterilere zamanında ulaşmayabilir. Bu nedenle Amazon, Buy Box’ı büyük envantere sahip satıcılara verebilir.
Envanter seviyelerinin ve ürün kullanılabilirliğinin yönetilmesi önemlidir. Stokta kalmamak ve hatta stokta çok azalmaktan kaçınmalıdır. Ürününüz mevcut değilse, bir tüketicinin ürününüzü satın alamayacağı açıktır.
Bu nedenle, Buy Box’a girmeyecektir. Herhangi bir süre stokta kalmaması, ürününüzün arama sıralamasını hızla kaybetmesine ve dolayısıyla gelecekteki Buy Box varlığının kaybolmasına neden olabilir.
d. Olumlu Satıcı Geri Bildirimlerini Koruyun
Amazon’un algoritmasının Buy Box’ı verirken satıcı geri bildirimlerini nasıl değerlendirdiği tam olarak açık olmasa da, düşük performans metriklerine sahip satıcıların, olumlu metriklere sahip satıcılara göre kazanma şansının daha düşük olduğu varsayılmaktadır.
Bir ürünün güncel popülaritesini etkin bir şekilde temsil eden son 30 gün içinde çok sayıda olumlu yorum almak, Amazon’un Buy Box algoritmasını ürününüzün lehine olumlu yönde etkileyecektir. Bu nedenle, ürün düzeyinde derecelendirme ve incelemeleri izlemek mantıklıdır.
6. Amazon, kendi sattığı ürünlerde Buy Box’ı her zaman kazanır mı?
Genellikle, evet. Ancak bu, kendilerine haksız bir avantaj sağladıkları için değil. Çoğu zaman, Amazon kendi ürünlerini mümkün olan en düşük fiyatlarla sunacak ve böylece Buy Box’ı diğer tüm satıcılarla aynı kurallara göre kazanacaktır.
SONUÇ
Amazon Buy Box’ı her zaman kazanmak, yukarıdaki faktörlerin tümünü günlük ve hatta gün içinde optimize etmeyi içerir. Bir platform olarak Amazon’un önemi ve sitede fiyatların ve ürün listelemelerinin değişme sıklığı göz önüne alındığında, markaların, dalgalanma gösterebilecekleri fiyat ve stok durumu gibi Buy Box’ı etkileyen temel unsurların dikkate alması gerekir.
Fiyat ve stok durumlarını MySYS sayesinde izleyebilirsiniz. Bunun yanında Toptancı Analizi modülünde Buy Box’ın %1’i şeklinde bir fiyatlandırma da yapabilirsiniz. Bu modülde Buy Box fiyatını ve hemen yanında ürünün en düşük fiyatını da görebilirsiniz.
Dilerseniz Arbitraj Analiz ve Chrome Eklentisinden oluşan MySYS Analiz Free paketini ücretsiz deneyebilir ve ürün bulma, listeleme yeteneklerini test edebilirsiniz (Kredi kartı gerektirmez).
MySYS yazılımları hakkında ücretsiz detaylı bilgi almak için bizim ile buradan iletişime geçebilirsiniz.
